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            職場資訊
            獵頭功夫:降龍十八掌
            發表時間:2020-01-15瀏覽次數:842次
                    人力資源行業是一個大的行業,而獵頭行業的深圳獵頭公司屬于其中的頭部階段,那針對這么一個特殊,而且綜合要求高的行業,我們應該如何去修煉自己呢?今天深圳獵頭公司的獵頭顧問C來簡單分享下平時修煉的套路,供大家參考:

            1.你希望TA在什么城市?上海?北京?廣州?深圳?或者是比較安逸的二線城市?


            2.你希望是在目前的這個行業呢,還是更樂意考慮其他行業?什么?

            你擔心我沒有職位給你?你放心吧,我所合作的這個平臺,不缺職位,你只需要按照自己的想法思考就可以了。


            3.那你希望在這個行業中,從事新的職能呢,還是目前這個職能?為什么?

            沒錯,做新不如做熟,但是有詞叫做“挑戰”,這是人們更換工作時的動機之首。


            4.你喜歡什么樣類型的公司?歐美的?亞太的?澳大利亞?國內?國企?民企?創業型?穩定型?年輕人多一點?


            5.你喜歡的公司規模是如何的?

            人多的?200人以上(我的意思是你所在的那個城市,而不是這家公司全球多少人)?你喜歡的公司大概年營業額處于什么范圍?你喜歡京東這樣的嗎?花旗?我給你一些例子,讓你更有概念。
            你擔心我無法給你想要的公司職位?你的擔心是正常的,可是,我隨時有這樣的職位出現,而我要做的是,在我一有這樣的職位時,我第一個想到的,是你。


            6.你喜歡公司是什么樣的文化?

            直接的?階層的?嚴肅的?活潑的?辦公室斗爭多一些?
            你可以直接告訴我,我的工作是為企業找到最合適的人,有些人善于應對辦公室政治,如果你是,別不好意思。


            7.以上是你對公司的需求,接下來我們談談你對人的需求。

            你對你所在的這個團隊規模有什么要求么?你適合獨立作戰?適合小團隊?大團隊?10個人(我可以告訴你,一個完美的團隊,最好不要超過8個人,這是科學)?你希望帶人么?還是喜歡自己工作?如果你喜歡帶人,那么你通常如何給你的團隊下達工作指令呢?你可以告訴我你在帶人的時候有什么比較頭疼的嗎?


            8.你對團隊里面的人,性格方面有什么喜好嗎?

            大家都各自顧各自的?各有不同?大家差不多和和氣氣?


            9.你希望你在新的公司和崗位上,什么級別比較好?

            為什么你覺得你可以達到VP的級別而不是AVP?你可以跟我分享一下你理解的VP和AVP之間的不同嗎?


            10.你對你未來的老板有什么要求?

            懂的管的,不懂不管,懂的不管,不懂管的(由此,可以分析出候選人目前的老板是啥樣的)?你可以說說你現在的匯報對象屬于那種類型嗎?你們之間的合作有什么你覺得可以值得改進的地方嗎(這個問題的威力,不用的人知道,用的人更知道!)?


            11.你對工作地址有什么要求嗎?

            市區?郊區?地鐵站?開車?對了,你自己開車么?駕齡多久了?保養貴么?你對于在郊區空氣新鮮的地方辦公有什么看法?


            12.你覺得一份新的工作,每天工作時間多長是比較愜意的?

            當然你的想法要實際一些,否則找不到更好的工作了,哈哈。
            如果你的候選人陪你走到這里,你已經可以向對方提要求了,因為接下來的問題一定是最有挑戰性的。


            13.你期望你的下一份工作薪水多少?為什么?

            你目前的薪水是怎樣的?哪些是基本薪水,哪些是固定獎金?這些數字都是可以提供薪資證明的,對嗎?我說的是前三個月的薪資證明。如果無法提供,我可以怎么幫你?
            和候選人交朋友,才能真的幫助對方,不要試圖騙取,而是貼心。


            14.你對于新工作的福利方面有什么想法嗎?

            例如年休假?出差補助?或者各種有趣的補貼等等。如果你的客戶啥都沒有,但是福利方面補助很有意思,那么我就不羅嗦了。


            15.我們剛才聊了不少了,我覺得肯定有一些方面我漏掉了,或者疏忽了,你想一下是否有需要補充的,你對于新的工作在哪個維度上需要提出需求的?


            以上15類問題,可以幫助你和候選人建立完整的信任關系,并且可以將你的候選人引導至你所希望其考慮的職位,威力巨大!這一套內功心法一定要謹慎的練,否則對自己的殺傷力也會很大。祝你好運!


            16.最近有和什么公司接觸過嗎?有發過簡歷嗎?是在一年之內嗎?通過什么渠道推薦的?有沒有在一些網站上更新過自己的簡歷?有沒有在哪家公司參加過面試?分別進入到哪一步了?對哪個機會感覺好一些?那個機會你看中的是什么?顧慮是什么?你對對方公司的HR,LM感覺如何?他們有沒有和你談到下一步需要做什么?有否進入到談薪水的階段?

            這個階段的問題,可以問的非常細致。簡單來說,候選人突然對你甩手而去,是因為你并不知道他之前“有老婆”的,就這么簡單。


            17.最近有其他的獵頭朋友和你聯系過嗎?

            他們有否向你介紹了相關職位?
            你和他們接觸溝通感覺如何?
            你覺得和他們溝通的時候,有什么地方做的不夠好?
            你覺得我和你溝通的時候,有哪些地方需要改進的?
            你希望我接下來、或者今后可以給你提供什么樣的幫助?


            18.如果我按照你的需求,給你介紹了一個理想的職位,客戶的HR和用人部門老大你都見過,談下來不錯,并且薪水你也滿意,簽了Offer。

            你去提離職的時候,你的老板要留你,怎么辦?你覺得你的老板用什么方法留你會把你留下來?

            深圳獵頭公司的獵頭面試百戰百勝法,又名叫做《降龍十八掌》。這個掌法的主要目的,是了解候選人的意愿并且和候選人保持極大的粘合度。
            但是,這個掌法有不足,在于沒有一個直接的問題問到候選人是否“can do”,而更多的是在“will do”和“will fit”上。所以,在和候選人溝通交流時,適當加入“can do”的問題,就是作為優秀獵頭顧問的你,可以不斷將此掌法打的爐火純青的機會!

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